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奥康实现全球营销三级跳-【新闻】

发布时间:2021-05-24 07:22:58 阅读: 来源:混流泵厂家

上周,中国最大的民营制鞋企业奥康集团在温州举行了“同一个奥康·同一个梦想”全球营销峰会。会上,除了与北京中友百货、上海百联集团、重庆新世纪商场、合肥百货大楼、武商集团等10大国内大型商场签署战略合作伙伴联盟协定外,奥康5位来自不同国度的海外员工托起奥运五环,拉开了其新全球营销战略的帷幕。

战略合作布局完成

2003年,奥康10亿元挥师西进,建设中国西部鞋都;同时在中部造城,建设黄冈奥康商业步行街,完成整个国内市场产业布局。站稳国内市场,试水国际营销,奥康董事长王振滔同时掀起了一场营销“加速度”革命:奥康量脚定鞋机研发成功。

“我们将它跟网络结合了起来,奥康一夜之间在全国就有了3000家专卖店。”王振滔认为,利用网络的力量,奥康将实现“零库存”、“(与消费者)零距离”、“零成本(开店)”的“三零”目标。这是数字化革命带来的营销渠道和营销终端新的变革。

如今,与10大国内大型商场签署合作伙伴联盟协定,奥康集团再次将品牌扩张扩大到了连锁经营上。

“当我们把国内的专卖店铺设到1万家的时候,那我们的品牌经营将达到一个前所未有的高度。”王振滔对未来充满信心。奥康的营销工作走上了新的连锁专卖之路,企业发展驶上了快车道。

据了解,奥康正在以每天4家店的速度成为“麦当劳式”的特许经营店,今年在国内的专卖店将突破4000家,2010年计划实现1万家专卖店的规模。

海外实现本土化

王振滔认为,全球化首先是产品走出去;其次是营销网络走出去;第三是品牌走出去。目前,奥康已在日本、美国、俄罗斯、意大利、西班牙建立了五大销售中心,并在米兰设立了鞋样设计中心。

“奥康海外公司100%聘用的是当地精英人才,”王振滔在一次行政干部大会上这样告诉他在中国总部的管理干部,“而总部的使命是把奥康的企业文化传递给所有海外员工,给他们一些必要的指导。”

事实上,聘用“老外”打工,使中国企业“走出去”,奥康铺开了海外本土化扩张的战略蓝图。

进入世界上第二人口大国的印度和进入主流高端市场的美国市场后,意味着奥康已经谋划了世界1/3以上人口的鞋类市场。而进军国际时尚前沿的香港市场则是奥康由“传统制造”向“市场营销”转身后,再向“设计研发”发力的有力信号。

借力奥运实现飞跃

3月22日,奥康成为2008年北京奥运会皮具产品供应商。王振滔随即表示:“奥运精神跨越国界、跨越语言,这无疑是向世界展示中国品牌的绝佳机会,中国企业自信向上的精神风貌,使我们有足够的理由相信,奥运会不仅会打响一大批明星运动员的名字,更会打响一大批中国品牌的名字。”

王振滔的目标很明确:2008年的奥康成就当年NIKE的成功。在他的计划里,借力奥运,2008年20岁的奥康不仅实现国内市场同质化的超越,更实现了国际市场质的飞跃。

“我们不仅仅关注2008年北京奥运会,我们已经在接触2012年伦敦奥运会组委会。欧洲是鞋业大市场。”王振滔透露,奥康正在谋划欧盟和日本市场。

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