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2012淡季时卫浴企业如何提升销售额-(XINWEN)

发布时间:2021-10-09 18:05:41 阅读: 来源:混流泵厂家

卫浴行业和其他行业一样都存在着相对的淡旺季规律。在旺季,超额完成业绩任务是企业营销的份内之事,不值得大肆炫耀;在行业淡季,当其他企业惨淡不堪、苦不堪言时,你所在的企业却逆势而起,不仅顺利达成月销售业绩目标,而且还超额完成,这才能真正显示出企业的整体营销水平。

2012年房价下跌已成为必然趋势,楼市面临的整体形势不容乐观。行业权威专家分析指出,楼市成交量下降,利润空间被压缩,地产商面临资金压力,新楼房开盘建设将减少。而在房贷利率并不十分有利的情况下,购房者依然持观望态度,从而导致成交量下跌。这种现象必然会引起楼市下游行业家居装修市场的振荡,导致短时期内卫浴产品需求量的减少,卫浴淡季不可避免,,卫浴企业如何逆势而起、淡季不淡,成为市场营销战中的常胜将军?

1、心态决定成败

人们常把心比做人的精髓,其实经营企业就是经营心态。

尊龙卫浴负责人指出在行业淡季,企业高层务必率先树立"没有淡季的市场,只有淡季的思想"的经营心态,将此心态影响到企业的中层管理者及一线员工,并须时刻关注管理者及基层员工的心态变化,确保员工价值观与企业整体价值观的一致。

当别的企业员工都在抱怨市场环境不利时,你企业的员工却都拧成一股绳,岂有不胜之理?!

2、借势品牌破局

著名营销专家金焕民、刘春雄在《销量为王》中曾提出声誉产品的概念,并例举了这样一个例子:譬如一个家族,要想成为名门望族,关键不是这个家族有很多人口,也不是看某个成员在家族中的地位高低,而是要看家族里是否有成名成家的人。有成就,有声望的人,就是这个家族的"声誉产品"。

卫浴企业也要凭借良好的品牌来破解行业淡季之局。品牌产品就相当于这个家族中的"声誉产品",是经过市场竞争、在同类竞品中出类拔萃的产品。通过借势营销,给企业品牌带来的良好声誉、良好形象,助力企业在行业淡季实现业绩增长之目的。

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